← На главную

Представим ситуацию: вы разработали с нуля собственную, уникальную конфигурацию на платформе «1С:Предприятие 8». У вас уже есть клиенты, готовые приобрести и использовать ваше решение для автоматизации своего бизнеса. Возникает закономерный и очень важный вопрос: что именно должен купить ваш клиент у фирмы «1С», чтобы легально использовать вашу разработку? В этом материале мы подробно разберем все нюансы лицензирования и определим оптимальные пути для вас и ваших клиентов.

Ключевое требование 1С: наличие «Основной поставки»

Первое и самое главное, что нужно понять: для правомерного использования платформы «1С:Предприятие 8» с любой конфигурацией, будь то типовое решение от 1С или полностью оригинальная разработка, у конечного пользователя (вашего клиента) должна быть так называемая «основная поставка». Это своего рода стартовый пакет, который дает фундаментальное право на запуск и работу с платформой. Лицензия на сервер и дополнительные клиентские лицензии являются расширениями, но не заменяют собой эту основную поставку.

Рассмотрим, какие варианты основной поставки существуют и какой из них лучше подходит для нашей задачи.

Вариант 1: Покупка любой типовой ПРОФ-конфигурации

Это классический и долгое время бывший единственным путь. Его суть заключается в том, что клиент приобретает любую стандартную конфигурацию версии ПРОФ, например, «1С:Бухгалтерия 8 ПРОФ» или «1С:Управление торговлей 8 ПРОФ».

Как это работает:

1. Клиент покупает коробку с типовой ПРОФ-конфигурацией.
2. В комплект поставки уже входит лицензия на платформу «1С:Предприятие 8» на одно рабочее место.
3. После этого клиент может не использовать купленную типовую конфигурацию (например, «Бухгалтерию»), а установить и работать в вашей оригинальной разработке.
4. При необходимости расширить количество пользователей, к этой основной поставке без проблем докупаются дополнительные клиентские лицензии.

Этот подход полностью соответствует лицензионной политике фирмы «1С». На официальном сайте в разделе ответов на частые вопросы (в частности, вопрос №63) прямо указано, что для правомерного использования полностью оригинальной конфигурации организация обязана приобрести любую основную поставку системы «1С:Предприятие 8» версии ПРОФ и выше. Покупка, например, «1С:Бухгалтерии ПРОФ» полностью закрывает это требование.

Вариант 2: «Технологическая поставка» — чистое решение для разработчиков

Со временем фирма «1С» выпустила специальный продукт, который идеально подходит для нашей цели — «1С:Предприятие 8.3. Технологическая поставка». Это продукт, который не содержит в себе никакой прикладной типовой конфигурации и предназначен именно для разработки и использования собственных или партнерских решений.

Ключевые особенности «Технологической поставки»:

• Назначение: Продукт создан для ситуаций, когда типовые решения 1С не нужны, а требуется только платформа для запуска кастомной конфигурации.
• Состав: Включает в себя дистрибутив платформы «1С:Предприятие 8.3» и лицензию на одно рабочее место.
• Статус: Самое важное — «Технологическая поставка» является полноценной основной поставкой. Это означает, что к ней можно легально докупать и клиентские, и серверные лицензии в любом необходимом количестве.

Этот вариант является более логичным и «чистым», поскольку клиент платит деньги именно за то, что ему нужно — за платформу, а не за ненужную ему программу бухгалтерского учета, которая будет просто лежать на полке.

Сравниваем варианты: что же выбрать клиенту?

Итак, у нас есть два законных пути. Давайте проанализируем их с практической точки зрения, чтобы дать клиенту наилучшую рекомендацию.

1. Цена вопроса

На практике стоимость «1С:Предприятие 8.3. Технологическая поставка» практически идентична стоимости самой доступной ПРОФ-конфигурации, которой обычно является «1С:Бухгалтерия 8 ПРОФ». Таким образом, если клиенту нужно только одно рабочее место, с финансовой точки зрения разницы между вариантами почти нет.

2. Логика и прозрачность

Здесь преимущество на стороне «Технологической поставки». Объяснить клиенту, почему для работы в вашей CRM-системе он должен купить «Бухгалтерию», может быть затруднительно. Покупка «Технологической поставки» выглядит гораздо прозрачнее: «Вы покупаете платформу 1С для запуска нашего решения».

3. Надежность и сомнения

Иногда возникают сомнения, можно ли приобретать дополнительные лицензии к «Технологической поставке». Как мы выяснили ранее — да, можно. Она официально имеет статус основной поставки, что подтверждается и документацией 1С, и опытом пользователей, которые видят в своих лицензионных документах ("желтых бумажках") соответствующую пометку "номер основной поставки". Оба способа абсолютно надежны и легальны.

Финансовая оптимизация: не забываем про комплекты!

Когда речь заходит о нескольких пользователях, простая арифметика «основная поставка + N клиентских лицензий» не всегда является самой выгодной. Здесь на сцену выходят специальные комплекты.

Рассмотрим на примере:

Допустим, клиенту требуется 5 рабочих мест. Проанализируем два сценария:

1. Покупка по частям: Клиент покупает основную поставку (например, «Технологическую поставку» или «Бухгалтерию ПРОФ») за ~17600 руб. (цена на 1 рабочее место) и 4 дополнительные клиентские лицензии по ~9500 руб. каждая.
   Итого: 17600 + (4 * 9500) = 17600 + 38000 = 55600 руб.
2. Покупка комплекта: Клиент покупает готовый продукт «1С:Бухгалтерия 8 ПРОФ. Комплект на 5 пользователей». Его стоимость составляет около 39900 руб.

Вывод очевиден: во втором случае экономия составляет более 15000 рублей! При этом клиент также получает основную поставку (в виде «Бухгалтерии») и сразу 5 лицензий. Тот факт, что это комплект именно «Бухгалтерии», не имеет значения — он так же легально может использовать вашу конфигурацию.

Поэтому всегда перед покупкой проанализируйте: если клиенту нужно больше 2-3 пользователей, обязательно сравните стоимость пакетных предложений со стоимостью покупки лицензий по отдельности.

Итоги и пошаговый план действий

Подведем итог и составим четкий алгоритм, который поможет вам и вашим клиентам правильно лицензировать использование вашей разработки.

1. Определите необходимое количество пользователей. Это первый и ключевой шаг, от которого зависит дальнейшая стратегия.
2. Если нужен 1 пользователь: Клиент может выбрать либо «1С:Предприятие 8.3. Технологическая поставка», либо самую доступную ПРОФ-конфигурацию (например, «1С:Бухгалтерия 8 ПРОФ»). Цены сопоставимы, но «Технологическая поставка» является более логичным и понятным выбором.
3. Если нужно несколько пользователей (от 2-3 и более): Сравните общую стоимость двух путей:
   • Путь А: Основная поставка (технологическая или ПРОФ-конфигурация) + необходимое количество отдельных клиентских лицензий.
   • Путь Б: Готовый комплект, включающий типовую конфигурацию и лицензии на нужное количество пользователей (например, «на 5 пользователей»).
   Выбирайте тот вариант, который окажется дешевле.
4. Не забудьте про сервер: Если предполагается работа в клиент-серверном режиме, к любому из вышеперечисленных комплектов необходимо дополнительно приобрести лицензию на сервер «1С:Предприятие 8».
5. Разграничивайте ответственность: Ваша лицензия (если вы используете, например, Систему лицензирования конфигураций) распространяется только на вашу разработку. Она не заменяет и не отменяет необходимость для клиента иметь собственные лицензии на платформу, клиентские рабочие места и сервер 1С.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете обеспечить полное лицензионное соответствие для ваших клиентов, выбрав при этом самый экономически эффективный и логичный путь.