← На главную

В торговой практике часто возникает ситуация, когда компания начинает работать с новым поставщиком, но стандартные правила ценообразования для его товаров не подходят. Например, для старого пула товаров у вас установлена базовая оптовая наценка 15% от закупочной цены, а для продукции нового поставщика требуется установить наценку 20%. При этом крайне важно сохранить удобство работы менеджеров по продажам: они должны, как и прежде, выбирать в документе реализации всего один привычный тип цен (например, «Оптовая»), а система должна автоматически рассчитывать правильную стоимость для каждой позиции, независимо от того, к какому поставщику она относится.

Разберем, как решить эту задачу в программе 1С:Управление торговлей 10.3 штатными средствами ценообразования. Мы проанализируем три эффективных сценария настройки системы, которые позволят автоматизировать данный процесс.

Вариант 1. Использование динамических цен с индивидуальной наценкой на товар

Этот способ идеально подходит, если закупочные цены у вас постоянно меняются, и вам необходим полностью автоматический перерасчет отпускных цен «на лету» непосредственно в момент оформления продажи. Мало кто знает, что в 1С:УТ 10.3 процент наценки для динамического типа цен можно переопределить для конкретных позиций номенклатуры, не меняя базовую наценку в справочнике.

Рассмотрим по шагам, как выполнить эту настройку:

1. Откроем справочник Типы цен номенклатуры. Найдем нашу оптовую цену и убедимся, что для нее установлен вид типа цен «Динамический». Способ расчета должен быть выбран как «По процентной надбавке на базовый тип», а в качестве базового типа цен указана, например, Закупочная. Наценка по умолчанию в самой карточке типа цен пусть остается стандартной — 15%.
2. Теперь переопределим процент наценки для товаров нового поставщика. Для этого создадим документ Установка цен номенклатуры.
3. В поле «Тип цен» выберем наш динамический тип цен (например, «Оптовая»).
4. Заполним табличную часть товарами нового поставщика. Это удобно сделать с помощью кнопки «Заполнить» -> «Добавить по отбору» (например, сделав отбор по конкретной группе номенклатуры или свойству «Поставщик»).
5. Для выбранных позиций в колонке «% скидки-наценки» вручную укажем новое значение — 20%. При этом рассчитывать саму цену в документе не требуется, колонка «Цена» должна остаться нулевой, так как цена будет считаться динамически.
6. Проведем документ Установка цен номенклатуры.

Как это работает на практике: Когда менеджер создает документ Реализация товаров и услуг и выбирает тип цен «Оптовая», программа автоматически обращается к регистру сведений. Для обычных товаров она берет базовую закупочную цену и наценивает ее на стандартные 15%. Для позиций нового поставщика система видит индивидуально зафиксированную наценку в 20% и рассчитывает конечную стоимость продажи на основе этого повышенного процента. Никаких ручных корректировок от менеджера не требуется.

Вариант 2. Использование ценовых групп и автоматических наценок

Если вы предпочитаете использовать фиксированные типы цен (расчетные, а не динамические) или хотите решить задачу через механизм скидок и наценок, то отличным выходом станет использование справочника Ценовые группы в сочетании с документом установки скидок.

Проанализируем этот алгоритм:

1. Для начала разделим товары. Перейдем в справочник Ценовые группы и создадим две группы: «Основной ассортимент» и «Товары нового поставщика».
2. В карточках товаров укажем соответствующую ценовую группу. Чтобы не заходить в каждую карточку вручную, воспользуемся стандартной обработкой Групповая обработка справочников и документов, отберем нужные товары и массово присвоим им ценовую группу.
3. Перейдем в меню продажи и создадим документ Установка скидок номенклатуры.
4. Установим вид операции документа — «По ценовым группам».
5. В табличной части выберем ценовую группу «Товары нового поставщика».
6. В колонке «Процент» укажем отрицательное значение: -5%. В логике 1С:УТ 10.3 отрицательная скидка математически превращается в автоматическую наценку при продаже.
7. Укажем условия действия этой наценки (например, по всей компании или для определенных договоров) и проведем документ.

Как это работает на практике: Менеджер подбирает товары в документ реализации. На все позиции изначально рассчитывается стандартная оптовая цена (с наценкой 15%). В момент нажатия кнопки «Рассчитать скидки» (или при проведении документа) система анализирует ценовые группы товаров. На позиции, принадлежащие группе нового поставщика, начисляется дополнительная наценка в размере 5%. В итоге клиент получает цену с суммарной наценкой 20%, а менеджер выполняет операцию в один клик.

Вариант 3. Использование механизма «Установка типов цен по группам номенклатуры для покупателей»

Это наиболее специализированный и гибкий инструмент в конфигурации 1С:Управление торговлей 10.3, предназначенный как раз для сценариев, когда у клиента по договору зафиксирован один базовый тип цен, но для отдельных товарных категорий должны действовать совершенно иные правила расчета.

Выясним, как настроить данный механизм по шагам:

1. Создадим в справочнике два разных типа цен:
   • «Оптовая (старая)» — с базовой наценкой 15%;
   • «Оптовая (новая)» — с наценкой 20%.
2. Заранее распределим номенклатуру по ценовым группам, как мы это делали в предыдущем варианте (например, выделим группу «Новый поставщик»).
3. Создадим документ Установка типов цен по группам номенклатуры для покупателей.
4. Этот документ позволяет гибко задать правила: вы можете заполнить его под конкретного контрагента, под определенный договор или сделать общим для всех клиентов (оставив поля контрагента пустыми, если это применимо в вашей схеме работы).
5. В табличной части сопоставим данные: укажем, что при выборе базового типа цен «Оптовая (старая)» для ценовой группы «Новый поставщик» система должна принудительно использовать тип цен «Оптовая (новая)».
6. Проведем документ. В договорах с покупателями в качестве основного типа цен оставим базовый — «Оптовая (старая)».

Как это работает на практике: При заполнении документа Реализация товаров и услуг менеджер выбирает стандартный тип цен по договору. Однако при фактическом подборе номенклатуры в табличную часть программа мгновенно обращается к регистру сведений и автоматически заменяет тип цен для позиций из группы нового поставщика на «Оптовая (новая)». В результате в одной табличной части менеджер получает корректно рассчитанные цены из разных колонок прайс-листа без ручной рутины.

Резюме и рекомендации

Каждый из рассмотренных вариантов имеет свои преимущества в зависимости от бизнес-процессов вашей компании:

• Если вы закупаете товары по плавающим ценам и хотите, чтобы розница и опт автоматически пересчитывались вслед за приходом, лучшим решением будет Вариант 1 с использованием переопределения процента в динамических ценах.
• Если вы хотите визуально контролировать наценки через механизм скидок и видеть их размер непосредственно в печатных формах или документах — используйте Вариант 2.
• Если у вас жестко зафиксированы прайс-листы для разных категорий и вам важно иметь разные виды цен для разных групп товаров — используйте специализированный Вариант 3.