← На главную
Многие специалисты и небольшие IT-команды, наработав собственную базу клиентов по сопровождению программ 1С:Предприятие, приходят к необходимости официальной продажи подписок на сопровождение — 1С:ИТС (в настоящее время — 1С:КП). При этом часто возникает дилемма: стоит ли переоформлять на себя уже существующее юридическое лицо с историей или зарегистрировать новую организацию и войти в партнерскую сеть с нуля. Разберем подробно юридические риски, финансовые затраты и форматы сотрудничества с правообладателем.
Покупка существующего юрлица или открытие с нуля: анализ рисков
Рассмотрим ситуацию, когда предлагается забрать или выкупить старое юридическое лицо с давней датой регистрации, числящееся в партнерской базе фирмы «1С». На практике такой шаг не дает ключевых преимуществ, но несет существенные риски:
- Риски прошлых периодов и бухгалтерского учета. Даже на упрощенной системе налогообложения (УСН 6%) смена учредителя и директора возлагает на нового владельца ответственность за не сданную вовремя отчетность, расхождения по расчетному счету и неуплаченные налоги/сборы. Исправление чужих бухгалтерских ошибок потребует дополнительных затрат на аудит.
- Скрытые долги перед контрагентами и бюджетом. Перед приобретением чужого юрлица требуется запросить справки об отсутствии задолженности по всем КБК из налоговой инспекции и фондов, а также провести полную сверку с контрагентами. В противном случае расчетный счет может быть заблокирован из-за старых обязательств.
- Отсутствие реальной ценности статуса. Если старая организация не имеет статуса франчайзи, сертифицированных специалистов и наработанной платной базы договоров сопровождения, факт ее давней регистрации не дает преимуществ при продаже ИТС конечным клиентам. Для участия в коммерческих и государственных закупках обычно достаточно чистой компании со сроком существования от 6 месяцев.
Таким образом, открытие собственной чистой компании (ООО или ИП) является наиболее безопасным и экономически оправданным решением.
Варианты официального партнерства для продажи 1С:ИТС
Проанализируем доступные форматы сотрудничества для распространения сервисов и договоров сопровождения 1С.
1. Дилерский договор (без вступления во франчайзинг)
Распространенное заблуждение заключается в том, что продавать ИТС могут исключительно партнеры-франчайзи. Для продажи договоров информационно-технологического сопровождения (1С:ИТС / 1С:КП), базовых версий программ и большинства сервисов достаточно заключить дилерский договор через регионального дистрибьютора фирмы «1С».
- Финансовые затраты. Отсутствуют обязательные ежеквартальные взносы (роялти) и расходы на регистрацию договора в Роспатенте.
- Порог входа. Достаточно оформить договор с дистрибьютором и совершить минимальную стартовую закупку программных продуктов или лицензий на установленную сумму.
- Кадровые требования. Для дилерского соглашения не требуется обязательное наличие в штате двух аттестованных «1С:Специалистов».
2. Договор коммерческой концессии (1С:Франчайзинг)
Франчайзинговая схема необходима в том случае, если планируется полномасштабная продажа и внедрение программных продуктов уровней ПРОФ, КОРП, а также отраслевых и специализированных решений.
- Регистрация и пошлины. Заключается официальный лицензионный договор, предоставление права по которому подлежит обязательной государственной регистрации в Роспатенте с уплатой госпошлины.
- Обязательные закупки. Новому партнеру необходимо приобрести комплект для разработчика (NFR-версию программного комплекса
1С:Предприятие) для демонстрации и разработки. - Периодические взносы. Партнер ежеквартально выплачивает фиксированный взнос франчайзи (роялти).
- Сертификационные требования. Для сохранения статуса и права отгрузки продуктов ПРОФ/КОРП в штате партнера должны быть оформлены сертифицированные специалисты («1С:Профессионал» и «1С:Специалист»).
3. Агентская схема (субпартнерство)
Если объем клиентской базы составляет всего несколько договоров ИТС в месяц, администрирование расчетного счета, бухгалтерская отчетность и партнерские взносы могут оказаться нерентабельными. В этом случае целесообразно рассмотреть работу по субагентскому договору с действующим крупным партнером (Центром сопровождения или Центром компетенции):
- Партнер регистрирует договоры ИТС на свои квоты в фирме «1С».
- Вы получаете агентское вознаграждение (процент от стоимости договора) и самостоятельно выполняете работы у клиента.
- Все затраты на сертификацию, взносы и взаимодействие с дистрибьютором берет на себя партнер.
Регламентные ограничения и правила ценообразования
При планировании бизнеса на сопровождении 1С необходимо учитывать регламенты правообладателя:
- Маржинальность ИТС. Доход партнера с продажи ИТС не является фиксированным. Закупочная стоимость договора для партнера зависит от ценовой колонки, которая ежеквартально пересчитывается в зависимости от объема действующей платной базы ИТС/КП и доли договоров уровня ПРОФ. На старте при минимальной базе скидка партнера будет базовой, увеличиваясь по мере роста числа обслуживаемых клиентов.
- Правило обязательного сопровождения. Партнерам строго запрещено выполнять обновления конфигураций уровня ПРОФ и КОРП, а также оказывать консультационные услуги клиентам без действующего и зарегистрированного договора 1С:ИТС (1С:КП). Нарушение этого правила влечет штрафные санкции и отключение партнерского кода.
- Запрет на демпинг. Цены на договоры сопровождения 1С:ИТС строго регламентированы единым прайс-листом фирмы «1С». Снижение рекомендованной розничной цены для клиентов является нарушением условий партнерского договора.
- Правила закрепления сертификатов. Все сертификаты об аттестации («1С:Профессионал», «1С:Специалист») выдаются конкретным физическим лицам. Фиктивное оформление или временная аренда сертификатов отслеживаются контролирующими службами правообладателя и могут привести к блокировке партнерского аккаунта.
Пошаговый план запуска
Разберем оптимальную последовательность действий для старта с нуля:
- Зарегистрировать собственное юридическое лицо (ИП или ООО) с чистой историей.
- Выбрать регионального дистрибьютора «1С» в своем регионе и заключить дилерский договор.
- Оформить первичные договоры 1С:КП (ИТС) на имеющихся клиентов и оценить объем ежемесячного дохода.
- По мере роста клиентской базы, сдачи сотрудниками экзаменов «1С:Профессионал» и «1С:Специалист» заключить франчайзинговый договор для получения права торговли сложными программными продуктами ПРОФ/КОРП.