← На главную

Для специалистов и предпринимателей, планирующих оказывать услуги по внедрению программного обеспечения и легально продавать лицензии, важно правильно выбрать формат сотрудничества с фирмой «1С». В зависимости от масштабов бизнеса, бюджета и наличия аттестованных сотрудников существуют различные схемы взаимодействия. Разберем детально каждый из доступных вариантов, требования к аттестации и финансовые обязательства.

Варианты партнерства с фирмой 1С для индивидуального предпринимателя

Выясним причину, по которой начинающим предпринимателям бывает трудно сразу заключить полноформатный франчайзинговый договор. Фирма «1С» строго регламентирует каналы распространения своих продуктов и разделяет партнеров по статусам в зависимости от их компетенций.

Проанализируем основные форматы партнерства:

1. 1С:Франчайзинг (полноценный франчайзи). Предоставляет полный спектр прав на дистрибуцию системных и прикладных решений: поставку локальных версий ПРОФ и КОРП, клиентских и серверных лицензий, а также регулярное сопровождение по договорам 1С:ИТС. Для вступления требуется оплата вступительного взноса, покупка комплекта NFR (не для перепродажи) и регулярная оплата ежеквартального франчайзингового взноса.
2. 1С:Сертифицированный индивидуальный предприниматель (СИП). Данный статус ориентирован на предпринимателей, работающих самостоятельно без найма персонала. Статус дает возможность официально подтвердить квалификацию перед клиентами, подключать пользователей к облачному сервису 1С:Фреш с получением партнерского агентского вознаграждения и продавать ограниченный список продуктов. Однако СИП не заменяет полноценный договор франчайзинга для свободной отгрузки тяжелых коробочных решений.
3. Дилерский договор. Оптимален для старта без существенных финансовых вложений. Позволяет официально закупать и продавать однопользовательские базовые версии продуктов, учебную литературу и оформлять подписки на информационно-технологическое сопровождение. При этом ежеквартальные франчайзинговые взносы и обязательная сдача сложных экзаменов не требуются.

Требования к количеству сертификатов и специалистам для ИП

Рассмотрим подробнее один из ключевых вопросов: сколько аттестованных специалистов необходимо иметь индивидуальному предпринимателю для заключения и поддержания договора 1С:Франчайзинг.

По правилам партнерской сети действуют следующие требования:

1. Для полноценной работы по франчайзинговому договору требуется наличие в организации не менее двух действующих сертификатов уровня 1С:Специалист (или 1С:Специалист-консультант).
2. Индивидуальный предприниматель может закрыть данную квоту двумя путями:
   • Сдать два разных экзамена лично на свое имя (например, один сертификат по платформе 1С:Предприятие 8 и второй — по прикладному решению, такому как 1С:Бухгалтерия или 1С:Управление торговлей). В этом случае нанимать сотрудников в штат необязательно.
   • Нанять в штат аттестованного сотрудника, имеющего соответствующий сертификат, если у самого ИП сдан только один экзамен.
3. Если необходимое количество сертификатов отсутствует, отгрузка сложных конфигураций и лицензий может облагаться штрафными наценками от вендора, что существенно снижает маржинальность продажи.

Особенности работы через региональных дистрибьюторов

Разберем схему взаимодействия с дистрибьюторами, которая актуальна как для партнеров из РФ, так и для представителей из Республики Беларусь и других стран:

1. Работа в Республике Беларусь: Все договоры (как франчайзинговые, так и дилерские) заключаются через официального регионального дистрибьютора в РБ. Для отгрузки и внедрения национальных конфигураций (например, локализованных редакций для Беларуси) применяются региональные стандарты сертификации. Сопровождение клиентов ведется по тарифной сетке «1С:ИТС Международный», а взаиморасчеты производятся через дистрибьютора в национальной валюте.
2. Агентская схема продаж: Если предприниматель занимается исключительно внедрением и не имеет достаточного количества сертификатов для отгрузки сложных продуктов, лицензии можно оформлять через крупного франчайзи-партнера или дистрибьютора по агентскому соглашению. В таком случае партнер получает агентское вознаграждение (в среднем от 20% до 30%), а риски и затраты на поддержание статуса берет на себя генеральный партнер.
3. Электронная дистрибуция: Большинство программных продуктов и клиентских лицензий поставляется в виде электронных поставок через личный кабинет партнера. Физическая доставка коробок и хранение складских запасов в современных условиях не требуются.

Экономика франчайзи: продажа лицензий и сопровождение 1С:ИТС

Посмотрим на структуру доходов партнера «1С»:

1. Маржинальность с программных продуктов: При наличии необходимых сертификатов скидка франчайзи на покупку базовых и ПРОФ-версий, а также дополнительных клиентских лицензий составляет до 50–55% от розничной цены.
2. Договоры 1С:ИТС: Являются источником регулярного пассивного дохода франчайзи (до 50% от стоимости подписки в зависимости от партнерского норматива и статуса). Однако для начинающего ИП с небольшой клиентской базой сопровождение ИТС требует строгого соблюдения нормативов и регулярного сервисного обслуживания клиентов.
3. Проектные решения: Продажа решений уровня ERP, «Комплексная автоматизация» или «Документооборот КОРП» требует дополнительного вступления в соответствующие центры компетенций (например, «1С:Центр ERP») с подтвержденным проектным опытом и расширенным штатом сертифицированных специалистов.