В торговой деятельности часто возникает задача предоставить определенным категориям клиентов не процентную, а фиксированную скидку в рублях от текущей цены. Например, для обычных оптовиков цена должна быть ниже на 50 рублей, для дилеров — на 100 рублей, а для VIP-клиентов — на 150 рублей. В конфигурации 1С:Управление торговлей 11 (УТ 11) реализовано несколько механизмов для решения этой задачи, которые позволяют избежать ручного пересчета цен при каждом изменении прайс-листа.
Рассмотрим подробно основные способы реализации данной задачи, проанализируем их плюсы и минусы, а также разберем пошаговый алгоритм настройки системы.
Это самый прямой и методически верный способ решения задачи, если мы хотим, чтобы базовая цена оставалась неизменной, а скидка фиксировалась в документах продажи как отдельный показатель. Проанализируем процесс настройки этого механизма.
Шаг 1. Создание сегментов партнеров
Для начала нам необходимо сгруппировать наших клиентов. Перейдем в раздел CRM и маркетинг — Сегменты партнеров. Создадим три сегмента:
В каждый сегмент добавим соответствующих контрагентов. Способ формирования сегмента можно выбрать как «Формировать вручную», так и «Периодически обновлять» по заданным правилам (например, по объему выручки).
Шаг 2. Настройка автоматической скидки
Теперь перейдем в раздел CRM и маркетинг — Скидки (наценки). Нам нужно создать новый элемент со следующими параметрами:
50,00.Аналогичным образом создадим скидки для 100 и 150 рублей, привязав их к соответствующим сегментам.
Шаг 3. Настройка совместного применения
Выясним причину, по которой скидки могут не срабатывать или суммироваться некорректно. В справочнике Скидки (наценки) все наши новые правила должны находиться в одной группе совместного применения. Для этой группы важно установить вариант «Вытеснение». В этом случае, если клиент случайно попадет в два сегмента сразу, сработает только одна скидка с наивысшим приоритетом. Если установить вариант «Максимум», система сама выберет наиболее выгодную скидку для клиента.
Если ваша задача — не показывать скидку в чеке или заказе, а сразу предлагать клиенту готовую «чистую» цену, которая всегда на 50/100/150 рублей меньше базовой, то лучше использовать механизм динамического ценообразования. Разберем, как это работает. Для автоматизации переоценки товаров в 1С:УТ 11 на основе рыночных показателей можно подключить сервис парсинга цен на маркетплейсах.
Посмотрим на пример настройки вида цен. Перейдем в CRM и маркетинг — Настройки и справочники — Виды цен.
Проанализируем формулу для расчета:
[БазоваяОптовая] - 100
Преимущество этого метода заключается в автоматизации. Как только вы измените «Базовую оптовую» цену через документ Установка цен номенклатуры, система автоматически пересчитает все зависимые цены. Вам не придется заходить в каждую карточку или пересчитывать прайс-лист вручную. В соглашении с конкретным клиентом достаточно будет просто указать нужный вид цены.
Рассмотрим ситуацию, когда для определенного сегмента партнеров нужно установить фиксированную цену, которая технически в системе будет считаться скидкой. В УТ 11 существует тип скидки «Специальная цена».
Как это функционирует: при срабатывании условий (например, клиент из сегмента «VIP» покупает товар) система игнорирует цену, указанную в соглашении, и подставляет ту цену, которая жестко прописана в правиле скидки. Однако у этого способа есть существенный минус для нашей задачи: если базовая цена часто меняется, вам придется вручную заходить в настройки скидки и менять там «Специальную цену». Поэтому для динамического рынка этот вариант менее предпочтителен, чем использование формул или скидки суммой на единицу. Для оперативного реагирования на изменения предложений конкурентов можно настроить автоматический мониторинг цен в интернете.
При использовании фиксированных рублевых скидок (например, 150 рублей с единицы товара) важно учитывать несколько технических моментов, чтобы избежать ошибок в учете:
Видов цен обязательно укажите «Порог срабатывания» или настройте «Максимальный процент скидки» в типовых соглашениях.Скидки (наценки) можно настроить правила округления итоговой суммы после применения всех маркетинговых правил. Рекомендуется использовать психологическое округление (например, до целого рубля).Таким образом, для реализации вашей задачи в 1С:Управлении торговлей 11 наиболее гибким решением будет связка «Сегменты партнеров + Автоматические скидки суммой на единицу». Это позволит сохранить прозрачность ценообразования: в документах будет видна и базовая цена, и сумма предоставленной скидки, что удобно как для менеджера, так и для покупателя.